Tin tức mới nhất trong ngành, phỏng vấn, công nghệ và tài nguyên.

Tuần trước khi ở Trung Quốc, tôi trò chuyện với một bạn sales người Malaysia. Bạn ấy nói một câu khiến tôi phải suy ngẫm: "Tôi không thích đọc sách dạy sales. Vì phần lớn những cuốn sách đó dạy các kỹ năng để 'ép' bán, để biến một người không có nhu cầu trở thành có, để biến một người đang suy nghĩ thấu đáo trở thành một người vội vã ra quyết định. Như vậy là trái đạo đức nghề nghiệp."

Business-to-Business (B2B) sales are a cornerstone of the global economy, driving transactions worth trillions of dollars annually. If you've ever wondered how companies sell their products or services to other businesses, from software solutions to manufacturing equipment. You're diving into B2B sales. But what exactly does it entail, and why is it different from Business-to-Consumer (B2C) sales?

In traditional business settings, being a “jack of all trades” was seen as a strength. It implied flexibility, versatility, and a can-do attitude. However, in today’s fast-paced, competitive B2B landscape, this approach is increasingly proving to be a liability rather than an asset.