Trong thị trường B2B ngày càng cạnh tranh, theo Gartner, đến năm 2026, 65% tổ chức sales B2B sẽ chuyển từ ra quyết định bằng cảm tính sang data-driven. Nhưng phần lớn các đội sales vẫn đang lập kế hoạch theo cách cũ target đặt đầu năm, kết quả nhìn cuối quý, và không ai nhìn thấy vấn đề cho đến khi quá muộn để làm gì đó.

Theo McKinsey, các tổ chức sales top-quartile tạo ra lợi nhuận gộp cao hơn 2.5 lần trên mỗi đồng doanh thu so với nhóm bottom-quartile, không phải vì họ làm việc chăm chỉ hơn, mà vì họ có hệ thống nhìn thấy đúng thứ, đúng lúc, và hành động kịp thời.

Trong buổi hội thảo, diễn giả Nam Nguyễn sẽ cùng bạn khám phá Sales Planning thực sự là gì trong năm 2026, tại sao planning đa chiều đang trở thành tiêu chuẩn của những đội B2B tăng trưởng bền vững và cách tư duy đó có thể thay đổi hiệu quả kinh doanh của bạn ngay từ kỳ tiếp theo.